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Qui sommes-nous ?

MyUnisoft éditeur des logiciels à destination des cabinets d’expert comptables et de leurs clients. Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur sur le marché car nous proposons des solutions innovantes, et uniques conçues pour les utilisateurs, tout en portant des valeurs humaines.

MyUnisoft accélère son développement. Notre base d’utilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée d'environ 150 salariés. Une majorité de développeurs, QA, PO, mais également des équipes au support, commerce, à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH, finance, ...).

Tu es en charge de développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille de cabinets d’experts-comptables d’environ 20 collaborateurs, en prospection et en fidélisation, sur un secteur géographique assigné. Tu gères l'intégralité du cycle de vie du prospect jusqu'à la signature. Prospection, Up Selling, Cross Selling, Maintien de la relation commerciale, tu dois atteindre les objectifs commerciaux qui te sont fixés par ton Manager.

Tu travailles en collaboration avec un Account Executive sur ton secteur.

Les missions sur le poste :

• Développer son portefeuille, en valeur et en volume

• Faire preuve d’une grande maîtrise des techniques de discours et négociations commerciales

• Alimenter son pipeline de prospection

• Engager des prospects sur des démonstrations des différentes solutions MyUnisoft

• Faire des propositions commerciales techniquement solides et valorisées

• Collaborer avec ses collègues

• Être en veille sur les solutions concurrentes

• Reporter chaque semaine, via les outils mis à disposition, et via les business review du service commercial

En transverse :

• Maîtriser la roadmap de développement produits

• Traiter les campagnes et opérations marketing

• Qualifier et renseigner correctement les données dans nos outils

📍 Basé en Ile de France Rambouillet (78) ou Massy (91) ou Lyon (69), présentiel 3j par semaine

⏳ Temps de travail : 39 heures par semaine

Le Profil recherché :

• Tu as une expérience professionnelle d'au moins 2 ans dans la vente

• Tu as une expérience dans la vente de logiciel en vente complexe, et/ou dans le monde de l’expertise-comptable

• Tu es à la recherche d'une équipe et d'une entreprise dynamique

Nos avantages :