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Qui sommes-nous ?

MyUnisoft éditeur des logiciels à destination des cabinets d’expert comptables et de leurs clients. Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur sur le marché car nous proposons des solutions innovantes, et uniques conçues pour les utilisateurs, tout en portant des valeurs humaines.

MyUnisoft accélère son développement. Notre base d’utilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée d'environ 140 salariés. Une majorité de développeurs, QA, PO, mais également des équipes au support, commerce, à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH, finance, ...).

Missions : 

• La gestion et le suivi d’un ou plusieurs clients majeurs et historique de l’entreprise
• La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…)
• L’élaboration d’une stratégie de vente spécifique (formation, migration, etc) pour chacun des comptes dont il a la charge
• L’établissement et la gestion d’un budget de vente (maîtrise des coûts et optimisation de la rentabilité sur la durée des contrats remportés)
• Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes de l’entreprise
• La coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, etc.) dans le cadre du suivi de son activité
• La capacité à faire intervenir la direction générale de l’entreprise dans le suivi du client
• Actions de lobbying : Le suivi des organigrammes des sociétés clientes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement)

KPI : 

• Respect des dates contractuelles 
• Evolution du nombre de dossiers 
• Suivi budgétaire global par client 

Profil :

• Idéalement, vous connaissez l’environnement des cabinets d’expertise comptable et vous avez une bonne connaissance des obligations de cette profession
• Maîtriser les techniques de prospection
• Maîtriser les techniques de ventes
• Savoir s'affirmer
• Maîtriser la négociation commerciale
• Avoir du leadership
• Sens de l'écoute
• Aisance relationnelle
• Savoir motiver ses équipes

Nous vous proposons un accompagnement lors de votre intégration avec une formation à nos usages ainsi qu’a l’utilisation des solutions proposées

Ce poste est à pourvoir au plus tard au 1e Janvier 2024

Nos avantages :