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Qui sommes-nous ?

MyUnisoft éditeur des logiciels à destination des cabinets d’expert comptables et de leurs clients. Nous sommes en passe de devenir un acteur majeur sur le marché car nous proposons des solutions innovantes, et uniques conçues pour les utilisateurs, tout en portant des valeurs humaines.

MyUnisoft accélère son développement. Notre base d’utilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée d'environ 140 salariés. Une majorité de développeurs, QA, PO, mais également des équipes au support, commerce, à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH, finance, ...).

Vous serez chargé(e) des missions suivantes :

Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle
Elaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de son périmètre, contrôler son application, relayer les informations stratégiques
Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel
Dynamiser au quotidien son équipe, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels
Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités
Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance
Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords
Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités
Renseigner les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente
Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel

Profil recherché :

Maîtrise des techniques de vente et négociation
Bonne connaissances des techniques de management et des techniques de pilotage d’équipe
Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques

Vous avez une aisance relationnel, vous êtes force de proposition, vous avez le sens de l’écoute, vous êtes réactif et vous avez une capacité d’adaptation ? Rejoignez-nous !

Poste :